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【校友風采錄】楊光:大膽做事 自信做人

 

人物簡介:

    楊光,1994年畢業于北京商學院(后并入北京工商大學)企業管理專業,曾任新華社《中國名牌》雜志副社長,后自主創業,成立了正一堂品牌策略機構,為各種企業擔任品牌策略顧問。20061011日被母校北京工商大學聘為研究生導師。著有《對位》、《動品牌》、《顛覆營銷》、《正路》等

“只要敢想,大膽的去做,對自己充滿信心,很多別人認為很困難的事情就都能辦得到”楊光說。

大學實踐:分析優劣,敢想敢干

楊光在象牙塔求學時期,一個人單槍匹馬的去跟人談判做批發銷售。當覺得承包校園舞廳有賺頭時,更是毫不猶豫把心中的構想落實得有聲有色。

大學時,很多同學去做實踐都是做家教。楊光當時就想:錢,大家都有能力賺到,關鍵是要比別人掙得更多才算有本事。要想賺得更多,跟一般人一樣做家教是做不到的,況且自己學的是企業管理,也沒有這方面的優勢。經過分析,他還是覺得發揮自己的優勢和實踐自己的所學才更容易賺大錢,也不至于浪費。于是他放棄做家教,選擇了做生意。

剛開始,楊光批發冰棍。他發現批發冰棍可以賺到不少的利潤,而當時很少人想過批發賺錢,于是,他找到提供批發的商家談,可得到的答案卻是:只批發商戶不批發給個人。無奈,自己批發冰棍的路子就此打住了。他很不甘心,找到小賣部,說幫小賣部去批發運貨,不收工錢;這時候打著小賣部的旗號,批發商再也不拒之門外了。此后,他每次幫小賣部批發冰棍都另外多要了幾箱,在半路就賣完了,賺了不少外快。

后來,他發現火車上沒有座位而買站票的乘客特別多。對于這些乘客來說,如果有凳子坐該多好啊!他覺得批發一些小巧便攜的小板凳到各大火車站去賣一定能成功,況且還沒有多少人去干這些事,如果把規模做大了,還能賺更多。于是他向親戚借了一筆錢,批發了很多板凳,還雇了幾群工人到各個火車站去買。結果,賺了好幾萬。如果當初當家教每個月只能領到幾塊錢的工資。

再后來,他學了壟斷利潤的相關知識,膽子更大了。跟幾個同學合起來商量著要包起幾個高校的舞廳,統一壟斷價格,把書中所學運用到實踐中去。雖然經歷了不少波折,但最后也取得了巨大的成功。

那時的他還只是一個本科在讀的大學生,什么也沒有,沒有經驗,沒有指引帶路的導師,也沒什么資本,單槍匹馬,敢想敢做,自信十足。

“知識很重要,但在大學學習到的東西運用到工作中是遠遠不夠的。”這一點,楊光有很深的體會。他說,以前學的東西范圍比較廣,但是在碰到具體的問題時,不一定都有用;學到的東西只有運用到實踐之后才能發現自己哪方面的不足,而后在根據不足和自己的工作需要再找書來學;要懂得二次學習,帶著問題去學習。

企業經營:集思廣益,注重分享 

后來楊光自主創業,成立了正一堂品牌策略機構,為各種企業擔任品牌策略顧問。他在企業策劃行業縱橫馳騁了十多年,成功地幫助了50多個產品銷售過億。他們成功地為海爾,蒙牛,五糧液,紅星二窩頭,還有同仁堂等許多響當當的名牌產品作策劃。正一堂策略機構在他的引領下,服務范圍橫跨乳業、酒業、藥業、服裝業、工業品等十余個行業,涉及森達、海爾、蒙牛、匯源、牽手、露露、五糧液、紅星二鍋頭、寧夏紅、同仁堂、雙鶴等大小品牌近百個,現已發展成為中國最具專業性、最具實戰性的品牌營銷策略顧問公司,中國式全程品牌管理的引領者;創立了擁有自主知識產權的從“產品力強化”到“對位營銷模式創建”,再到“TTS傳播創意哲學”等系統的中國本土營銷方法。

楊光不是那種喜歡拿上級壓下級的人。他不嚴肅,不擺架子,喜歡分享和溝通。他說,有好的思想和想法時,自己很樂意跟員工們一起分享。這就是他的領導風格,注重分享,重視溝通,在乎員工的想法和需要,并且能夠根據員工的優點和缺點給予發展的意見和機會。

“一個人的智力是有限的,但是多數人加起來就會變得無限。”楊光說著,剛好門外有人敲門,進來一員工。員工是拿廣告的作品來給他看的。在聽完那員工的詳細解說后,他手里拿著鼠標在電腦屏幕上,一邊拖曳著,一邊說著自己的看法。旁邊的員工也時不時的說出自己的觀點。后來只見員工連連點頭,接著就走出了辦公室。

為了交流和分享自己的營銷經驗和理論,楊光頻頻出現于廣告節、美博會等等各種會場和各大講座。自200411月起,楊光先后接受邀請,親赴東易日升企業,就“品牌建設”的議題做了激情演講;以“中國快速消費品的保鮮營銷”為主題到北大總裁班授課;還曾在2007年貴州余慶縣參觀考察后,受聘為08年余慶西部“茶海文化節”總策劃。

他的營銷理念也受到了許多網站和書刊的轉載。《銷售與市場》曾在2008年第一期上刊發了楊光的題為“這將是一個兆億市場”的專業營銷評論,對當前中國醫藥保健市場的營銷給予了精辟的剖析。與此同時,楊光還著作了《對位》、《動品牌》、《顛覆營銷》、《正路》等書。

在取得巨大成功的同時,楊光時刻沒有忘記培養過他的土壤。在2006年之際,被聘為北京工商大學研究生導師,這是他在本科畢業后再次回到母校,用自己的知識回報母校。

成功啟示:讀書減壓,享受生活

         在現實中,總會有來自生活,學習,工作等方方面面的壓力,為了緩解壓力,每個人都有自己的一套方法。很多人都喜歡打球做運動。而楊光卻不一樣,他喜歡讀書,他用讀書來減少自己的壓力。每當在工作中,遇到大的問題,困難擋著去路,帶來壓力和挫折時。他都喜歡找書看,找那些同行業的,或者是與其所碰到的難題相同的書。從書中汲取經驗,從而找到解決問題的策略。這樣,問題少了,壓力也就沒了。

   “書是人類進步的階梯,”楊光說,“但是,看書要有目的地看,找對自己有幫助的書,看對自己有用的信息。現在社會是一個信息膨脹、大爆炸的社會。面對各種各樣,繁多的信息,我們沒有精力去全部了解,但是只要知道了自己想要的那一部分就夠了”

成功最深層的背后是生活。 成功并非為了名和利,而是為了更好的享受生活。如果人生活在世上,不斷地努力,努力攻讀,努力工作,埋頭苦干,一心只是為了追逐成功帶來的名利的榮耀,那跟笨狗一直在追逐著他的尾巴玩一樣,沒什么區別。

楊光在解釋他的成功觀念時,是以一個很平常而又很自豪的心態說的。他追求成功,是因為成功能給他帶來更多的資金自由,可以讓自己和家里人生活得更好,更幸福。當然還有時間上獲得的自由,很顯然,自己當老板總比作下屬的更有話語權,掌握時間相對來說要比一般人自由。這就是享受生活,雖然說沒有絕對的自由,但可以活得相對更自由些,更愜意些。

“成功不是單純的只為成功而成功,而是為了成功背后的東西。是為了活得更好,是為了讓自己和身邊的人幸福。”楊光如是說。

 

 

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